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大金龙与沙特NTC再度携手合作
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大金龙与沙特NTC再度携手合作

来源:
2013/07/30 09:44
  7月29日,金龙联合公司与沙特独家代理商NTC公司在厦门举行签约仪式。此前,双方已有十年的良好合作基础。本次再度签署长达十年的合作协议,充分表明双方对合作伙伴的信任以及对未来业务发展的信心,这也标志着金龙联合公司在中东市场的根基将更加稳固。双方形成的长期战略合作伙伴关系,也是金龙联合公司海外拓展从最初的简单的贸易方式,到成熟的国际营销模式转变的见证。
 
合作十载  再度携手续写新篇
 
  NTC公司是金龙联合公司在沙特的独家经销商,也是在海外市场的金牌代理商之一。该公司在沙特有着较高的知名度,其营业范围涉及银行、车辆运输、医院、木材与奢侈品进出口贸易等。2004年,金龙联合公司与NTC首度开展合作,至今已有十年历史,双方一直致力于扩大金龙联合公司在沙特的品牌影响力,实现金龙客车在沙特市场保持稳定并有较高的市场占有率。
 
  至2013年4月,金龙联合公司已向沙特出口大中巴2100辆,价值总额近10亿元,大幅领先于其他竞争对手。尤为值得称道的是,2011年,金龙联合公司战胜世界顶级品牌奔驰等竞争对手,成功赢得沙特当地最大的国有运输公司SAPTCO的150辆豪华大巴的订单,这也是该公司首次使用中国客车产品。此后,该客户连续3年向金龙联合公司购买共计700辆豪华大巴及公交车,且对金龙的满意度远远高于其他外国品牌。
 
  此次双方再度携手,以拓展更大的合作空间。通过NTC,金龙联合公司将在沙特各大城市进一步设立营销网点及售后服务站,加强销售团队,深挖细分市场,如旅游车、国际长途运输车、校车、公交车及劳工用车等,并积极巩固金龙联合公司在当地的市场地位。
 
金龙客车  “金牌”品质深入人心
 
  金龙联合公司是最早进军沙特市场的中国客车企业,同时也是在进入沙特市场后每年持续获得大批量订单的客车企业,年均订单数量均达三位数。在沙特地区,金龙联合公司是知名度、美誉度较高的中国客车品牌,当地客户对产品的满意度和认可度逐年提升。在当地最具资质的17家Hajj朝圣运输公司中,逾半数为金龙联合公司的客户。据Hajj管理机构的满意度评比显示,金龙联合公司的几个客户长期占据前五位,其中一家客户已连续多年雄踞榜首。当地不少运输公司反映,每年前往麦加的朝觐者中,有的甚至特别指出要搭乘金龙联合公司客车。凭借其产品高性价比、稳定性能、精良做工、极具吸引力的外观设计,金龙客车已成为沙特市场Hajj朝圣用车的首选。
 
  以客户为中心的服务理念、敬业精神,也是金龙联合公司团队为其产品赢得良好口碑的重要原因。为及时、快速响应客户需求,金龙联合公司销售团队做好沟通协调,积极提供售前售中和售后服务。技术团队考虑沙特地区的气候特点,便针对运营客车的耐高温性、散热性、密封性,大胆创新设计,解决了一系列技术难题。生产团队精心组织,统筹安排,保证交车日期,对质量管控方面精益求精,以远高于行业的标准用心打造每一辆车。在售后服务方面,每年客户营运高峰期,金龙联合公司就派出专业技术能力强的服务工程师全程跟踪服务,保障车辆正常运营。金龙联合公司如此用心服务,不仅在当地树立了中国客车良好的品牌形象,还与当地客户及居民缔结了良好的友谊。
 
   从2000年开始,金龙联合公司开始实施国际化营销战略。历经十余年的海外市场开拓,除在沙特地区表现良好外,金龙联合公司产品已遍及亚洲、大洋洲、南美洲、非洲、欧洲等五大洲,其中包括德国、英国、意大利、马耳他等欧盟国家,部分海外市场占有率更是逐年提升。2013年上半年,金龙联合公司整车外销金额位居国内同行业第一,为实现全年的海外销售目标打下良好基础。本次同沙特NTC公司顺利签署合作协议,不仅巩固了金龙联合公司在中东市场的地位,也将为其继续实施国际化营销再添一份正能量!